Estratégias Infalíveis para Transformar Imóveis em Oportunidades com a Preparação Comercial

Por Yola Goulart, diretora de desenvolvimento de negócios e ex consultora imobiliária.

Introdução:

Caros consultores do mundo imobiliário, neste post, exploraremos estratégias fundamentais de home staging para maximizar o potencial de cada propriedade. Estas dicas práticas ajudarão a preparar imóveis para fotos e visitas, elevando a experiência do comprador e, consequentemente, suas chances de sucesso na decisão de compra.

Antes das Fotos: A Arte da Preparação

1. Inspeção Detalhada:

Antes de qualquer sessão de fotos, realize uma inspeção detalhada do imóvel. Identificar e resolver problemas antecipadamente, como vazamentos ou sistemas inoperantes, lâmpadas queimadas, rachaduras na pintura e problemas aparentes, contribuirá significativamente para a atratividade da propriedade.

2. Despersonalização Estratégica:

Ao lidar com propriedades que refletem fortemente o estilo pessoal dos proprietários, a despersonalização estratégica é crucial para que o cliente consiga se visualizar no imóvel. A remoção de elementos pessoais, como fotografias, elementos religiosos e objetos decorativos muito característicos, juntamente com a introdução de decoração neutra ajudarão os compradores a visualizar o espaço como deles.

3. Limpeza Profunda:

Invista em uma limpeza profunda para garantir que todos os cantos do imóvel estejam impecáveis. Este cuidado com os detalhes, como janelas e pisos, contribuirá para uma apresentação mais atraente nas fotos.

4. Iluminação Adequada:

Em ambientes com pouca luz natural, maximize a iluminação artificial. Substitua lâmpadas queimadas e adicione luminárias para garantir que cada espaço esteja bem iluminado, proporcionando uma atmosfera acolhedora.

Abrir estores ou cortinas que cortam a luz é fundamental para que as fotos saiam perfeitas!

5. Reorganização de mobiliário:

Ao lidar com espaços mais compactos, considere a reorganização dos móveis. A escolha de peças temporárias ou multifuncionais pode otimizar o espaço, proporcionando uma sensação de amplitude.

Antes de uma Visita: Preparando o Lar do Cliente

1. Pré-Visita à Propriedade:

Faça uma visita prévia para garantir que tudo esteja em ordem. Uma entrada bem cuidada, com paisagismo e pequenos reparos, pode causar uma impressão marcante nos compradores. Em apartamentos, nem sempre os prédios apresentam entradas cheirosas ou escadas/portas limpas. É fundamental compreender que a primeira impressão do cliente ao imóvel começa desde o trajeto até a entrada do edifício, e as condições das instalações compartilhadas podem influenciar significativamente na decisão de compra.

Exemplos práticos incluem a aplicação de ambientadores nas escadas do prédio antes de uma visita, a verificação constante para garantir a ausência de lixo nas escadas e espaços comuns do edifício. Se for identificado algum resíduo, a retirada imediata é crucial.

Você pode estar pensando: "Mas isso não é minha responsabilidade". A resposta é simples: proporcionar a melhor experiência possível ao cliente faz parte do seu trabalho. Cada aspecto, desde o percurso do cliente até o imóvel até as condições do edifício, contribui para a impressão geral e, por fim, para o sucesso na venda.

2. Informações Detalhadas:

Esteja preparado para fornecer informações detalhadas sobre a propriedade. Antecipar-se às perguntas dos compradores, abordando questões como histórico de manutenção e sistemas atualizados, ter as plantas baixas do imóvel, saber se há licenças ou se há organização do condomínio demonstrará profissionalismo.

3. Aromatização Sutil:

Utilize aromas sutis para criar uma atmosfera agradável. Como velas aromáticas, por exemplo, mas lembre-se de evitar fragrâncias fortes e concentre-se em criar um ambiente fresco e acolhedor, tornando a visita mais agradável.

4. Rota Planejada:

Em propriedades com layouts desafiadores, planeje uma rota lógica. Sempre a lembrar do que o cliente mais valoriza, e do motivo da compra, por exemplo, se ele quer comprar um imóvel porque está a espera do primeiro filho, começar pelo quarto do bebé pode ser o que fará o cliente se conectar com o imóvel e imaginar o filho nos braços, naquela casa.
Destaque os pontos chave de forma estratégica, garantindo que os compradores tenham uma experiência de visita suave e informativa.

5. Detalhes Visuais:

Ajuste a disposição dos móveis antes das visitas. Abrir cortinas, posicionar os móveis de maneira convidativa e garantir uma boa iluminação contribuirão para uma experiência visualmente atraente.

Conclusão:

Ao incorporar essas estratégias de home staging, você não apenas aprimora a apresentação de propriedades, mas também cria uma experiência mais envolvente para os compradores. Lembre-se, não estamos apenas vendendo imóveis; estamos vendendo a visão de um lar. Adote essas práticas e transforme cada visita em uma experiência.

Afinal, uma propriedade bem apresentada é a chave para abrir as portas para um futuro lar. Boas vendas!